Зиг Зиглар
Зиг Зиглар родился преждевременно в округе Коффи, штат Алабама, в семье Джона Сайласа Зиглара и Лайлы Уэскотт Зиглар. Он был десятым из 12 детей и самым младшим мальчиком.
В 1931 году, когда Зиглару было пять лет, его отец (Джон Зиглар) занял руководящую должность на ферме в Миссисипи, и его семья переехала в Язу-Сити, штат Миссисипи, где он провел большую часть своего раннего детства. В следующем году его отец умер от инсульта, а его младшая сестра умерла два дня спустя.
В период с 1943 по 1945 год он участвовал в программе обучения в военно-морском колледже военно-морского флота V-12 в Университете Южной Каролины в Колумбии, Южная Каролина
Первая работа
Зиглар бросил колледж в 1947 году и переехал в Ланкастер, Южная Каролина, где устроился продавцом в компанию WearEver Cookware. В 1950 году Зиглар был повышен до полевого менеджера и, в конечном итоге, руководителя подразделения.
Выяснение его страсти к мотивационным выступлениям
Работая в компании, Зиглар заинтересовался самопомощью и мотивационными выступлениями и начал выступать с собственными речами.[4] Вместе с Ричардом “Диком” Гарднером и Хэлом Краузе Зиглар был членом организации American Salesmasters в 1963 году. Целью компании было повысить имидж продавцов в Америке путем проведения семинаров. Они начали с городов на Юге и Среднем Западе (Мемфис, Атланта, Канзас-Сити, Сент-Луис, Чикаго, Денвер и т.д.), в которых выступали такие спикеры, как Зиглар, Норман Винсент Пил, Кен Макфарланд, Каветт Роберт, Билл Гоув, Максвелл Мальц и Ред Мотли. Они забронировали аудиторию, составили список выступающих и связались с местными компаниями для продажи билетов. Среди слушателей были страховые агенты, продавцы автомобилей, финансовые консультанты, предприниматели, владельцы малого бизнеса и любознательные люди.
Фаза роста – В качестве докладчика в NASE
Зиглар продолжал много выступать перед аудиторией Национальной ассоциации обучения продажам (NASE), основанной Диком Гарднером в 1965 году, а также стал основным тренером по продажам в Mary Kay Cosmetics. В 1968 году он стал вице-президентом и директором по обучению в компании Automotive Performance Company и переехал в Даллас, штат Техас. Компания обанкротилась два года спустя.
Ziglar Inc
В 1977 году Зиглар основал Zigmanship Institute, позже известный как Ziglar, Inc. Впоследствии Зиглар много выступал на семинарах мотивационного спикера Питера Лоу и в конечном итоге подписал эксклюзивное соглашение о поддержке мероприятий Питера Лоу.[требуется цитирование].[7] Основными направлениями деятельности Ziglar Inc являются интернет-магазин (книги, DVD, рюкзаки и т.д.), сертифицированная программа Ziglar coach, развитие лидерских качеств и навыков выступления с основными докладами. За этот период Зиглар написал более 30 книг. В Аддисоне, штат Техас, Зиглар нанял и обучил нескольких ораторов, включая Уилла Харриса. В 1994 году сын Зиглара Том Зиглар занял пост генерального директора компании.
Выход на пенсию
В 2007 году падение с лестницы вызвало у него проблемы с кратковременной памятью. Тем не менее, Зиглар продолжал принимать участие в мотивационных семинарах, пока не вышел на пенсию в 2010 году.
Кстати, персонаж, известный всему миру как Зиг Зиглар – вообще-то от рождения был вовсе не “Зигом”, а Хилари Клин… Эээ… Извините (ошибся по привычке), а был он – Хилари Хинтон! Да-да, не смейтесь, это его реальное имя – Hilary Hinton, а свое известное на весь мир имя “Зиг” он получил еще в школе в Миссисипи, где он учился до 10 лет. Сегодня Зиг – не только один из самых известных американских бизнес-писателей, он еще и лектор, тренер, успешный бизнесмен, специалист по сетевому маркетингу и гуру продаж, внесший огромный вклад в формирование современного словаря и подходов профессиональных продавцов.
Он стал известен на весь мир благодаря тому, что научился очень качественно сводить вместе теорию и практику продаж. Он не просто советовал хорошо работать или больше слушать клиентов (как делают все бизнес-тренеры мира), он призывал менеджеров по продажам ко вполне конкретным вещам – уделять самое большое внимание обучению и профессиональной подготовке, а также грамотной постановке целей и задач и выявлению собственной мотивации. Впрочем, давайте по порядку.
Зиг Зиглар родился очень давно – аж в 1926 году, 6 ноября. Поэтому если вы хотите с ним пообщаться в этой жизни – поторопитесь оказаться в Америке (дай ему Бог хорошего здоровья и долгих лет жизни!). Родился он в округе Кофе (Coffee Count) в штате Алабаме. Ему вообще-то крупно повезло еще до рождения, так как он был десятым по счету ребенком в семье. Немногие родители отваживаются рожать такое количество детей, но его папа Джон Силас и мама Виола считали, что большая семья – это правильно. К тому же, шансы на то, что кто-то один станет миллионером и поможет остальным тоже повышаются.
Но даже Зиг не был последним, после него родители родили еще двоих. Соответственно, детство Зига началось в большой компании из 12-ти детей, родителей и целой кучи кумушек и тетушек. Но как это обычно и бывает счастье длилось недолго – в 1932 году, когда Зигу было всего 6 лет умерла его младшая сестра, а через неделю после нее – отец семейства. Этот двойной удар чуть было не добил и мать Зига – Виолу, но она выстояла. И пережив еще множество трудностей, так и не выйдя повторно замуж, она одна вырастила 11 оставшихся детей.
Начало совершеннолетия Зига совпало со Второй мировой войной и Зиглар отправился служить в американский военно-морской флот. Веселые и неунывающие моряки, бодрые, нагловатые и очень уверенные в себе научили молодого Зига не пасовать перед трудностями, не лезть за словом в карман и всегда находить выход из любых, даже самых головоломных ситуаций.
После окончания службы, в 1946 году, улыбчивый красавец Зиглар уверенно поступил в Университет Южной Каролины и совсем уж было собрался грызть гранит науки, как внезапно понял, что это совершенно не для него. Выкидывать пять лет жизни только для того, чтобы доказывать всем, что ты умный парень? “Нет, время слишком дорого, а жизнь слишком коротка, чтобы раскидываться молодыми годами”, решил Зиг и, оглянувшись вокруг, отправился своей слегка раскачивающейся после корабля походкой в “реальный бизнес”.
Среди всех возможных вариантов карьеры его привлекли… правильно! – продажи. Продажи – удивительная профессия! В ней ты можешь начать с нуля, а уже через несколько лет стать миллионером. Все зависит от того, что, кому и как ты продаешь. Зиг решил начать с посуды. Он устроился в компанию “Wearever Aluminum Company” и начал ходить по городу в поисках новых клиентов. Часть времени он ходил с каталогами и образцами продукции, часть – сидел на телефоне и искал новых клиентов с помощью Yellow Pages…
–
